世强:专“芯”20年 创新赢未来

作者:     时间:2013-8-20 13:13:30     点击:次 来源:

      分销商的活跃度从一个侧面也反映了电子市场的成熟度。作为世界工厂的中国,电子元器件市场的风生水起成就了一批有规模、有实力的本土分销商。其本土化的服务方式与服务特质成为电子产业链中一道独特的风景线, 世强就是这其中代表性的本地分销商之一。 记者在参加世强20周年庆典活动中,与世强员工、合作伙伴、客户共同纪念,共同记录了这些精彩时刻。

 

专注迎发展

       20年间,世强先后发展了10多条代理线,从数量上看不算多,但现有客户已达到8千家,专注而精准的产品线代理策略是其一个明显特征。世强坚持做好做精一条产品线再做下一个的原则,在产品线的选择上不在于代理品牌知名度,而在于品牌的市场价值与市场空间。一些大品牌代理条件要求严苛,给予的发展空间有限;一些品牌知名度不高的产品线未来的市场空间缺不容小觑。另外主要考虑该品牌是否与世强的市场和客户相匹配,是否符合世强市场定位。在采访中,世强市场推广主管介绍了在世强发展历程中具有重要意义的3条产品线:1993年,公司成立的第一年,成为惠普半导体(现安华高)大中国区授权代理商,1994年又成为Rogers微波电路材料大中国区授权代理商,并从此奠定公司的行业基础。1997年公司成功地将安华高的光纤器件引入华为,使世强从小规模分销商迅速加入通讯领域的中大规模分销商行列。此后,进入高速发展期的世强稳打稳扎,在通讯设备、手机、工业电子及汽车电子产品等领域的业务均取得大幅提升,20年间年均复合增长率达39%,2012年销售额达到1.8亿美元。

 

技术驱动凸显分销价值

       虽然在规模和实力上存在差距,但与国际分销商相比,中国本土分销商更熟悉本地客户需求,灵活且迅速地提供最具备性价比设计方案,并在某一方面更具专长。

       随着电子产品应用的频频升级,对设计需求亦十分强劲和迫切,尤其是中国制造商对于方案差异化的要求越来越高,个性化方案需求的增长速度远远高于半导体原厂所能供应的速度,此时,能提供更快更省力更有市场竞争力的产品和方案更能凸显本土分销商的价值。技术支持能力被认为是客户最为看重分销商所能提供的优势服务。

       20年来世强一直坚持以技术服务作为公司核心竞争力。公司成立之初主要涉足和微波方面有关的市场,要求的技术支持服务相较其他领域要复杂,所以从公司创立之初就已经开始提供技术支持。随着客户对技术支持服务要求越来越高,1995年开始提供参考设计,为客户提供更为专业化、个性化的研发设计和方案参考。世强在技术支持方面的投入也随着不断加大,目前80%以上的技术销售工程师拥有研发背景,并建立射频微波实验室,具备自主开发微波产品的测试能力。专业技术支持和专注应用领域令其确保了为客户服务的水准与质量。例如世强在和南车合作的时候,当时客户可能自己有一些参考的国外机型,但是里面会有定制型的物料,世强必须要整合自己的资源,帮助客户设计出性价比合理的方案,用比较通用的物料代替定制型物料,在保证性能的前提下降低成本。当时花在设计方案、测试的时间都有2年左右,世强一直都是紧密配合,最终保证了客户产品成功国产化。

 

 

 

创新赢未来

 

       在此次庆典活动中,世强控股有限公司创始人兼总裁肖庆表示,“世强和深圳的成长历程一样,经历了水与火的考验,幸运的是我们赶上了最好的时代,在中国最好的地方,遇到了一群中国最优秀的小伙伴们,如今他们都成了中国的脊梁。因为这些优秀的伙伴,所以世强也必须成长为一个优秀的分销商。”

 

 

 

               

                                    世强控股有限公司总裁肖庆在20周年庆典上致辞

 

       世强也在20周年庆典上启动全新的英文品牌标识“SEKORM”,肖庆表示,每个字母都融入了公司核心的企业文化和经营理念:S(Service,服务);E(Excellent,卓越);K(knowledge,知识);O(Open,开放);R(Responsibility,责任);M(Move,行动)。公司已正式更名为世强控股有限公司(原世强电讯(香港)有限公司),新商标、新公司名的启用,新网站的上线,确立了世强以“改变”为中心的发展战略。据悉,在保持消费电子、工业电子以及通信设备等关键应用领域实现了稳步发展的同时,世强从今年开始向汽车电子领域迈进,与该领域领先供应商迈来芯科技已经展开合作。引进这一代理线使得世强的产品线更加丰富,也将业务拓展到更深更广的领域,用创新的姿态拥抱未来。

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